Estrategias en Ventas B2B

Objetivo:

• Comprender el contexto actual de las ventas B2B y las tendencias del mercado.
• Identificar las etapas del proceso de venta B2B y las mejores prácticas para cada una.
• Desarrollar habilidades de prospección y calificación de clientes potenciales.
• Construir propuestas de valor sólidas y persuasivas.
• Negociar de manera efectiva y cerrar acuerdos comerciales.
• Utilizar herramientas tecnológicas para optimizar el proceso de ventas.
• Implementar estrategias de seguimiento y fidelización de clientes.

Dirigido:

Profesionales de ventas, marketing y desarrollo de negocios, gerentes de ventas y directores comerciales.

Temario:

• Introducción al B2B.
• Entendiendo al cliente B2B.
• Desarrollando propuestas de valor​.
• El proceso de venta B2B.​
• Negociación y cierre.
• Construyendo relaciones a largo plazo.

Detalles:

Modalidad: Presencial
Frecuencia: Sábado
Duración: 8 Horas